美團外賣滿減活動對銷量的影響

小編:啊南 403閱讀 2020.09.29

滿減作為一種促銷手段,在快消零售、網購、餐飲、服務業等各行各業都起到關鍵的作用,滿減玩得好利潤能翻一倍,但如果不清楚滿減的套路,不僅不能多掙錢反而會因為滿減失掉原本屬于你的利潤。如今,越來越多的商家不斷的加入外賣行業,市場競爭激烈,店鋪線上流量的獲取越加困難,如何提高外賣店鋪的銷量成為很多商家不斷思考的問題。提高店鋪曝光是影響店鋪排名的重要因素之一,曝光量越好,可以看見店鋪的人就越多,那么店鋪的銷量也會增加,店鋪的排名也自認而然的上升。滿減力度越高,越受客戶的喜歡,而且還可以提高店鋪的排名,從而吸引更多的客流量。提高下單轉化率

有關滿減的兩個定律

1.滿減門檻與轉化率是相反的關系
滿減門檻越低,轉化率越高。與此相反,滿減門檻越高,轉化率就會越低
2.滿減的重心在哪,客單價就會往這個重心的方向去走
所以我們根據這兩個滿減定律來作為設計滿減策略的前提
如果我們店鋪轉化率太低,我們就應該看看是不是滿減上面出現了問題,合理的降低一下第一檔的滿減門檻。
如果我們店鋪的客單價太低、或者拼單太少,我們可以看一下是不是我們的湊單檔和拼單檔的滿減門檻過高了?或者是拼單滿減的力度小于拆單+配送費?
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