美團外賣有什么活動可以做?

小編:啊南 402閱讀 2020.09.29

美團外賣滿減活動

美團外賣折扣活動
美團外賣優惠券活動
美團限時秒殺活動
美團九塊九活動
美團外賣套餐活動
美團津貼聯盟
美團安心餐廳
美團黑珍珠餐廳
美團安心優選餐廳
美團五星級商家
美團皇冠商家
美團品牌商家
美團連鎖商家
美團優質標簽商家

外賣商家分兩種:做活動的,不做活動的。

不做活動的商家里經常會見到一些特牛逼的店,群眾基礎打的好、知名度高,不用再畫蛇添足用滿減等活動吸引用戶了。人家這類型的商家,功夫都使在線下,人氣和口碑是多年經營下來的。餐飲新手們只能干羨慕,但模仿不來。

總的來說,平臺上做活動的商家還是大多數,不管老板愿意與否,周圍90%的競爭對手都做,自己不做就很容易處于劣勢,是一個“不得不”的選擇。

在外賣平臺上,我們不能簡單地把“活動”理解為一種降價促銷行為。

所謂降價促銷,是放棄了部分原本應得的利潤,來吸引更多人消費,本質是一種薄利多銷的行為。本來一桌100元的菜,你做滿100減20元的活動,只收了80元,純利少了20,這叫降價促銷。

而外賣平臺上的各種滿減活動,很多商家是先把滿減的活動力度算進商品定價里,本來30元的菜,因為要做滿35減5的滿減,最后菜品定價變成35元,最終商家還是收30元。這不是降價促銷,而是眾商家為了適應平臺規則和競爭環境做出的一種應對手段。

為什么大家都不得不做活動呢?
很多BD會跟商家說做大額滿減會提高你的排名,“商家排名”作為一個最重要的自然曝光渠道,它的排名規則是由多種因素所決定,包括:營業額、評分、轉化率等,活動力度只是其中一個因素,并不能起到決定性作用。同時,過去“滿10減10,起送價20”的這種虛高活動力度,現在也會被平臺自動折算成“滿20減10”,威力不如從前。

其實商家們真正去做活動的原因是為了提高轉化率!
早期美團和餓了么為了吸引注冊用戶下單,自己貼錢去鼓勵商家做滿減。這時候對外賣的毛利影響比較小,拿著平臺的錢補貼消費者,商家自己沒什么損失,當然也就不會拒絕。跟溫水煮青蛙一樣,隨著注冊用戶數量及黏性足夠后,平臺雖然停掉補貼,但商家的這種滿減競爭環境已經形成,用戶也習慣了關注滿減活動力度。這時候,對于那些非強勢商家,為了維持自己的競爭力,就必須做各種活動來吸引客戶。

雖說,用戶們先如今已經知道滿減&價格虛高這樣一個套路,但人的劣根性不可避免的還是會青睞有滿減的商家,即使只是“滿35減5”這樣小額活動,也可以心理安慰想象成抵扣了配送費。從數據上也印證了這一點,完全不做任何滿減活動的商家,入店轉換率和下單轉化率大大低于有活動的。

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