淘寶直播怎么找話題

啊南 129閱讀 2020.12.11

【導語】: 使用直播方式進行店鋪推廣和商品銷售,是目前人氣最高,流量最大的營銷方式之一。在淘寶的賣家很多都會利用淘寶直播的平臺進行營銷活動。那么作為直播中的重要角色,主播應該怎么找話題呢?淘寶主播怎么吸引人氣呢?

淘寶直播怎么找話題

      話題每天都要有足夠多;蛘呤钦f一些感興趣的事,大眾化的事,一些段子,讓觀眾們看著沒那么乏味。觀眾來你直播間看到氣氛和主播的幽默互動程度,就自然地想讓一個人注冊賬號愿意和你聊天。愿意看你直播,看直播的觀眾*大的一點心里,就是存在感,他們要有了存在感,那自然的會住這里,趕都趕不走。

直播時的技巧
      1、有價值的內容是第一位。商品要符合粉絲期望,再設置一些豐富的優惠活動,包括紅包,優惠券,滿減活動等。另外可以設計多種多樣的直播形式來吸引粉絲,比如短時間的才藝表演和大量互動,營造直播間活躍和有參與感的氣氛。
      2、主播講話要簡單直接,但也要有感情且有感染力,最好有自己的個人魅力和特色。和粉絲的互動要持續不斷,還要記得引導觀眾點贊或送淘金幣以及關注店鋪,收藏商品。必要的時候可以請人氣主播或網紅參加店鋪直播,為直播間帶來更多的流量。
      3、如果直播面臨冷場,可以通過刷一波秒殺福利來帶動觀眾積極性,也可以讓主播講一個幽默小段子來活躍氣氛,或者拋出一個互動問題讓觀眾來解答,以便達到和觀眾交流的效果。并且主播在帶動氣氛時找的話題一定要與直播的主題相關,并和觀眾的喜好和興趣點連接起來,盡量找一些大眾都會面臨和日常會討論的話題,會比較容易引起共鳴。
      4、單次直播最好超過兩個小時,有利于慢慢累積起直播間的人氣。一周直播五天以上,以及一個月直播達到50小時以上,就可以獲得淘寶直播平臺的浮現加權。

淘寶主播直播時怎么聊天

多談自己的感受把握話題的進度
沒事可以扯自己生活的一些趣事,容易拉近主播和粉絲的心理距離。比如最近去哪里逛街和旅游了,又比如最近刷淘寶的時候又看上了哪款產品了,特別想買。
在介紹自己產品的時候也是盡量多談談自己親身的感受,畢竟買家進入直播間看你直播就是來看你展示產品,上身效果的,但是不少主播會忽略了自己的感受,其實這是最能提供轉化的一個點,希望大家都重視。盡量用專業的術語說出來,更有說服力。
“自說自話” 是新主播必須GET的強大的技能,這個很重要。
初做主播時直播間里的人很少,也沒有死忠粉兒,自己要學會把直播間搞熱鬧,自說自話的內容可以是:
1、熱情的介紹你的產品,熱情的和進如直播間的每個人打招呼,學會看名字識人;
2、評論你今天看到了什么,做了什么;
3、社會上的新聞;
4、一首好聽的背景音樂;
4、同時要緊盯著手機屏幕上的買家發言,熱情及時的回復,能給直播間所有人留下很好的印象。
5、這些進入的買家可能就是你最初的粉絲,他們有可能會陪伴你渡過最難熬的新人階段

淘寶主播聊天話術
1、語氣有變化,有力度,有輕重。
2、不斷舉例子,重復,因為觀眾不斷進入?。
3、內容有變化,內容范圍稍微擴大,會有更多受眾
4、重復“關注”、“點心”。
5、提高粘性,邀請老粉絲觀看直播互動,帶動新粉。

淘寶直播怎么才能不冷場

一、多說禮貌感謝的話
當有粉絲送禮物給你時,無論數量于價值的多少,都要一視同仁,向送禮物的粉絲表達尊重,表示感謝如果能配上適當的贊美最好不過的,比如:謝謝XX哥哥的第二次送禮啦,你真大方。讓粉絲感受到主播的誠意與熱情,并有意愿繼續互動。
當沒有人送禮物時,不要直接當面要禮物,這其實是一種很讓粉絲反感的行為。但可以用一些暗喻的詞句索取禮物,譬如:“好久沒有看到過××禮物了!”“求上榜!”等增加粉絲送禮物的積極性。
二、主動互動
新人主播觀眾較少,可以在每個觀眾進入時,都主動打招呼,這個舉動雖然很小,但很能為觀眾留下印象,對主播第一印象良好,那后期的關注才會更多。當有禮物打賞時,即使是小禮物打賞,也要禮貌道謝,盡量給粉絲一種親切的感覺。
三、塑造鮮明形象
每個主播的直播風格不一樣,直播風格不同不僅對直播內容有影響,對直播間氛圍也有很大影響,安靜的主播直播間內的粉絲也都較為安靜,暴躁的主播直播間粉絲也相對較暴躁。直播風格的確定是對自己形象的確定,鮮明的形象才能在同質化嚴重的直播平臺站穩腳跟。
四、平時多積累段子
直播間的主播如果有幽默的潛力,就很容易引起粉絲好感。比如曾經就有新手網絡主播就把段子抄在紙條上,然后直播時可以照著讀。雖然略顯生硬,但也不失為一種辦法。更好的辦法,則是平時多積累些段子在心里,直播時可以背下來,至少不會那么生硬,再搭配一些當前的熱門話題,相信你的直播間一定不會枯燥了。
五、對準玩家胃口
如果一個主播長得好看,這是長處,唱歌不好,這是短處,那么建議,可以唱那些有趣的歌,說唱類型的歌,這類歌不需要怎么會唱:從你的心里,看到我自己,最開心的時候是和你在一起。既然唱的不好聽,那就另辟蹊徑,讓你的歌——對玩家胃口。
六、聊自己粉絲
通過談論發生在你周圍的有趣的事情,一些有趣的生活經歷,或者一些瑣碎的事情,比如最近去哪里購物,買什么,吃什么,見誰,通過這些增加與球迷的互動。

直播前的準備
1、直播預熱一定要做好。在直播的前一天或前一段時間,就應該開始在微淘,賣家交流群等店鋪粉絲聚集的地方發布直播消息,先吸引老顧客前來觀看。直播間有一定人氣后自然會吸引到還不了解店鋪的新顧客。
2、直播封面,直播標題以及直播時間都要認真選擇。封面應該選擇和店鋪相關性強,且擁有吸引人眼球的沖擊力的圖片。標題應該突出本場直播的主題,簡潔明了地寫出重要信息,最好有一定的特色,形成口號化的宣傳力度。直播時間最好選擇在非工作時間,但新直播間也可以避開高峰時段來積累人氣。

淘寶主播怎么吸引人氣

①做淘寶直播之前,主播一定要有明確的主題,盡量做到簡潔凝練,一針見血,深入人心。比如你這場直播的目的是什么?根據直播的目的,進行直播的計劃。對直播的產品進行準確的受眾分析,如什么樣的主題可以吸引他們的觀看或者關注。
②淘寶直播一定要有優質的內容,直播平臺只是一個工具,利用這個工具創造什么樣的內容才是最重要的。如果沒有優秀的內容,再好的工具也沒有什么用,只是曇花一現。
③精選商品,要根據自己的粉絲群體的特色去選擇商品,觀察顧客對哪些商品的需求比較大,了解他們希望能夠在淘寶直播上面看到什么樣的產品。
④可以邀請網紅直播,不少淘寶達人在淘寶直播中也算是網紅級別,有一定的粉絲基礎和人氣,可以邀請這些達人們來合作推廣商品,這樣我們的宣傳工作會更容易展開。
⑤多進行互動,在淘寶直播期間多多進行互動能夠增加趣味性和粘性,讓更多的粉絲能夠成為我們的忠實用戶,增加我們的直播間長久人氣。
⑥最后借助平臺這可以說是比較常見的方法,借助平臺的話大家一定要懂得如何選擇一個性價比高的平臺,如海淘流量助手或者流量補補等一些平臺可以讓淘寶直播間人氣有效地提高。

做直播必備的臺詞
1、小姐姐要報具體的體重和身高哦,這樣才可以給你合理的建議
2、小姐姐,如果我沒有看到你可以多刷幾遍問題哈,不要生氣,不要生氣
3、可以找客服報主播名字領取優惠券哦,屏幕左右滑動也可以看到各個寶貝的優惠信息,喜歡這件衣服的趕快下單哦
4、每件衣服都會有對應的號碼牌哦,屏幕左右滑動可以看到對應的優惠信息,下次一定要記住哦
5、小姐姐可以點開左下角的購物袋,看中哪件都可以告訴我
6、今天我們有秒殺哦,優惠力度超級大,記得到時候過來秒殺哈!
7、先關注主播哦,我們每天都會有福利的


淘寶主播直播前定位之人設

這需要看你賣的是什么產品了,不同產品對應的消費群體是不一樣的,可以從分析這些消費群體的心理和特征來結合定位自己的人設。人設也不是一塵不變的,可以在發現問題之后做出適當的調整。
人設有很多類型(專業型、搞笑型、才藝型、反差型、顏值型、氣質型、可愛型、明星型、線下人設和cp組合)
1、專業型
專業型主播對自身行業較為了解,可以更清晰的向粉絲們表達及講解產品,而對產品的了解也是 優質內容輸出的前提。
2、搞笑型
我相信應該沒有人會對一個時常令你哈哈大笑的人產生反感吧。
3、反差型
物以稀為貴,當萬千女美妝播主突然蹦出一個男性美妝博主是十分吸引觀眾眼球的。
4、明星型
本就擁有大批粉絲且知名度很高,類似李湘、王祖藍等等
當然一個人也可以擁有多個人設,拿李佳琦來說,專業型(歐萊雅BA出生)、反差型(男性美妝播主)、顏值型(還行,不反對吧)、cp型(不說他小助理,感覺他直播間的狗都能和他組CP了)
人設越多,就更容易獲得粉絲的認可。
而有些人設是好的、有些人設則不被人接受,所以人總是會去包裝自己打造好的人設,但是這種虛假的包裝人設總會有一天會暴露,無非就是多久的問題。

淘寶主播互動的6大方式

1.砸金蛋
主播可以直接給用戶發放金蛋。2)用戶 點擊屏幕中間的金蛋團,即可領取紅包。
2.紅包雨
期間,商家主賬號可以觸發紅包雨,屆時,直播間全屏下紅包雨。戶點擊直播間飄下的紅包,即有機會搶到不同的獎品。此玩法需要在直播開始前,提前配置紅包獎池等信息。
3.直接抽獎
天貓主播可以直接給用戶發放紅包。用戶點擊屏幕右側的紅包圖案,即可領取紅包。此玩法需要在直播開始前,提前配置紅包獎池等信息。
4.點贊紅包.
用戶連續點擊屏幕右下方的"贊”,達到預設的次數即可彈出一個紅包,戶擊拆開紅包,即有機會獲得主播
配置的獎品。此玩法需要在直播開始前,提前設置激活紅包需要的墊在次數,紅包獎池等信息。
5.密令紅包
主播可以向觀眾發布一串文字口令,觀眾在天貓直播間底部的輸入框輸入該口令,點擊"發布”后即可喚醒口令紅包,拆開紅包即有機會獲得主播提前配置的獎品。此玩法需要在直播開始前,提前配置紅包獎池等信息。
6.淘寶關注有禮
直播中主播觸發關注有禮,用戶界面彈出關注有禮浮層,用戶點擊關注按鈕后,在直播界面彈出紅包彈層,用戶點擊后即可抽獎。

直播幽默話題100句
1、后來的沒看到,我再給你做介紹。
2、刷刷小禮物,主播幫你喊關注。
3、舍得零錢花,才是個好當家。
4、看咱的包裝,看咱的外形,又趕時髦又流行。
5、相聚就是有緣,來我的直播間,我們交個朋友吧!
6、2塊錢不算事,傷不了腰耽不了事,置不了房買不了地。
7、寶寶們,關注走一走,活到九十九,禮物走一走,活到九十九。
8、十年八年用不壞,還可以傳給下一代,雖然不是傳家寶,人人可少不了。
9、顧客的心情,就是我們的表情!
10、2塊錢很平常,少吃一包口香糖,總比打麻雀輸了強。
11、買不買不要緊,了解一下新產品。
12、不是買蘿卜和青菜,個個市場都有得賣。
13、顧客的脾氣,就是我們的福氣!
14、不給你們推薦這個寶貝,我真的良心不安,睡不著也吃不香!它實在是太好用了!
15、點關注,不迷路,一言不合刷禮物!么么噠!
16、點關注,不迷路,主播帶你回家住。
17、沒賺大家一分錢,只為廠家做宣傳。
18、榜一榜二帶榜三,一看就知道不簡單。
19、點關注不迷路,進粉絲當守護,刷點小禮物,地球不爆炸,主播不放假。
20、人人使,人人用,平時想買就難得碰。

淘寶主播直播時怎么做不缺粉絲跟互動
1、回答粉絲的問題
當主播們在進行直播的時候,一般都會有些顧客會咨詢一些問題,比如說產品的質量或者是價格等等,雖然會有很多粉絲問同樣一個問題,但是作為主播還是需要耐心回答,既可以選擇助手截屏,也可以手動進行記錄一些常被問到的問題,并且及時給予答復,這樣就會讓粉絲們覺得自己很重要,進而繼續關注你的直播,否則很容易讓粉絲不再關注主播。
2、在直播過程中進行抽獎
其實直播中進行抽獎已經是很多主播都會做的一件事情,因為這樣能夠提高粉絲們的互動和活躍度,而且在抽獎的獎品設置上也需要技巧,比如說獎品可以直接是直播中推薦的產品,又或者是新品等,這樣就能夠吸引住觀看直播的粉絲。
此外在直播中抽獎也要把時間給設置好,不要一開始就把獎品抽完了,最好是能夠直播的前中后都抽取一次,這樣也能夠讓粉絲們從頭看到尾,另外還可以通過點贊或者是評論突破多少就發福利的方式。
3、在直播中咨詢粉絲問題
其實這種方式是很好的互動方式,比如說在直播中一共推薦了兩款產品,可以讓粉絲們來進行投票,覺得哪一款產品更好看,或者只推薦一款產品的時候,可以問粉絲產品好不好看?如果覺得好看也可以敲1,但是在提問時最好可以避免一些開放式的問題,這樣會對粉絲們的觀看直播有一定的影響。

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